Procos affiche l'ambition de dépasser 100 millions d'euros et renforce son maillage en Inde et aux Etats-Unis

Procos, fabricant allemand spécialisé dans le packaging secondaire — sacs promotionnels et coffrets destinés aux marques de luxe —, présente au salon Luxe Pack Monaco un nouveau sac shopping signature baptisé Be Happy. Son fondateur et CEO, Leander Kritikos, détaille dans un entretien à Premium Beauty News la stratégie de l'entreprise et son ambition de porter le chiffre d'affaires annuel au-delà de 100 millions d'euros.

Selon Leander Kritikos, Procos compte aujourd'hui parmi les principaux fournisseurs internationaux d'emballages de luxe et travaille avec des marques parmi les plus reconnues au monde. L'entreprise revendique un réseau de production mondial couplé à un service client, une gestion de la qualité et une logistique organisés au plus près des marchés, ce qui lui permet, selon son dirigeant, de gérer pour le compte de ses clients des programmes d'emballage internationaux couvrant plusieurs catégories de produits, du développement jusqu'à la livraison finale.

Le packaging secondaire — tout ce qui entoure le produit fini sans être en contact direct avec lui, sac de boutique, coffret cadeau, étui — occupe une place particulière dans l'économie du luxe : il porte l'expérience d'achat autant que la protection du produit. Pour une maison internationale, confier cette production à un fournisseur unique capable d'opérer simultanément en Europe, aux Etats-Unis et en Asie réduit le nombre d'interlocuteurs, homogénéise les standards de qualité d'un marché à l'autre et simplifie le reporting exigé en interne.

Leander Kritikos indique que Procos s'est "considérablement internationalisé et structuré" au cours des trois dernières années, avec un renforcement de sa présence en Europe, aux Etats-Unis et en Asie, et une intensification de ses activités en Inde, devenue selon lui un marché de production supplémentaire. Il précise que l'entreprise a investi dans ses équipes, ses processus et ses systèmes pour gérer des chaînes d'approvisionnement internationales et des exigences de reporting jugées de plus en plus complexes.

Le dirigeant décrit un marché devenu plus exigeant, marqué par la pression sur les prix, des délais raccourcis, des exigences croissantes en matière de durabilité et de reporting, des droits de douane, des exigences réglementaires en hausse et des incertitudes géopolitiques. Il situe le défi de Procos dans la capacité à absorber cette complexité tout en maintenant le niveau de qualité et de service attendu par les marques de luxe.

Cette accumulation de contraintes n'est pas propre à Procos : les fabricants d'emballages qui approvisionnent des marques multi-pays sont directement exposés aux évolutions douanières entre grandes zones commerciales et aux réglementations environnementales qui, en Europe notamment, imposent un reporting de plus en plus détaillé sur l'origine des matières et la fin de vie des emballages. Un fournisseur capable d'absorber cette charge administrative pour le compte de ses clients en tire un argument commercial direct.

Sur le plan stratégique, Leander Kritikos affirme vouloir rapprocher davantage Procos de ses clients et rendre la valeur ajoutée créée mesurable à travers des indicateurs clairs, plutôt que perçue seulement de manière qualitative. Les leviers de croissance identifiés sont multiples : croissance organique auprès des comptes clés existants, conquête de nouvelles marques de luxe internationales, expansion géographique notamment aux Etats-Unis et en Inde, ouverture vers de nouvelles catégories de produits, digitalisation, et éventuellement acquisitions ou partenariats dès lors qu'ils renforcent les capacités ou la présence géographique de l'entreprise.

"Notre ambition est de porter le chiffre d'affaires annuel de Procos à plus de 100 millions d'euros", déclare Leander Kritikos, qui ajoute que l'augmentation de la part d'activité auprès des grandes marques de luxe internationales compte davantage pour lui que le seul chiffre. Il dit vouloir se développer "avec des clients solides, une rentabilité saine et une organisation capable de soutenir durablement une activité bien plus importante".

Pour les marques de luxe, le mouvement décrit par Procos s'inscrit dans une tendance plus large de consolidation chez les fournisseurs d'emballages secondaires, où plusieurs acteurs de taille intermédiaire cherchent à élargir leur empreinte géographique et leurs catégories de produits pour devenir des partenaires privilégiés plutôt que de simples sous-traitants ponctuels. Un tel repositionnement modifie la manière dont un acheteur d'emballage évalue un fournisseur : au-delà du prix unitaire, la capacité à couvrir plusieurs continents et à absorber la complexité réglementaire devient un critère de sélection à part entière.

Denise Penon