Pure Trade, à 30 ans, structure son modèle fabless et vise 100 millions de dollars

Trente ans après sa création, le groupe Pure Trade annonce une accélération de sa structuration interne et un objectif de franchir cette année le cap des 100 millions de dollars de chiffre d'affaires. Selon les informations rapportées par Premium Beauty News, cette entreprise spécialisée dans le packaging et les accessoires pour la beauté et le parfum emploie aujourd'hui 90 collaborateurs répartis dans six bureaux, et s'appuie sur un réseau d'une soixantaine de partenaires industriels pour servir une centaine de marques clientes.

Fondé à Paris en 1996, Pure Trade a d'abord construit une activité généraliste avant de se recentrer, en 2006, sur le seul marché de la beauté. Le groupe revendique aujourd'hui une présence dans six implantations - Paris, Hong Kong, Shenzhen, Barcelone, New York et Shanghai - et un réseau de production couvrant l'Europe, la Chine, l'Asie du Sud-Est et l'Inde.

Le modèle revendiqué par l'entreprise est celui du fabless : aucune usine en propre, mais un pilotage intégré de la création, du développement et du contrôle qualité, les sites de production étant choisis au cas par cas selon les contraintes techniques, économiques et logistiques de chaque projet. Dans la chaîne du packaging beauté et parfum, ce positionnement d'orchestrateur se distingue de celui des façonniers qui possèdent et exploitent leurs propres lignes de fabrication de flacons, de compacts ou d'étuis.

« Nous sommes 100% fabless. Notre rôle est de piloter l'ensemble du projet, de la création jusqu'à la livraison », explique Virginie Honoré, Directrice Générale de Pure Trade.

Pour organiser cette activité, le groupe a choisi de structurer ses équipes par catégories de produits plutôt que par clients, une logique censée développer une expertise fine sur chaque métier et s'aligner sur l'organisation achats et développement des maisons clientes. L'offre couvre cinq domaines : le packaging primaire (compacts, étuis, ornements de flacons, sprays, cushions), le packaging secondaire (coffrets prestige, calendriers de l'Avent, solutions e-commerce), la bagagerie, les accessoires (applicateurs métalliques, miroirs, brosses, objets lifestyle) et, plus récemment, le textile et le spa (serviettes, peignoirs, chaussons, linge, uniformes). Le packaging représente à lui seul environ 40% du chiffre d'affaires du groupe, devant les objets promotionnels et accessoires.

« Cette décision stratégique a permis de construire une offre commerciale et une supply chain totalement pensée pour les besoins spécifiques de ce marché », explique Stefane Ladous, CEO de Pure Trade, à propos de la spécialisation beauté engagée en 2006.

Un acteur fabless de ce type occupe une position d'intermédiaire entre les marques et les usines : il assure la sélection, l'audit et le suivi des sites de production, sans en assumer la propriété. Cette architecture lui permet de mobiliser plusieurs savoir-faire matériaux - verre, métal, plastique, textile - sur un même projet, ce qui explique l'intérêt des maisons pour des prestataires capables de combiner plusieurs techniques sur des coffrets ou des programmes multi-références, plutôt que de gérer séparément chaque fournisseur spécialisé.

Sur le volet environnemental et social, Pure Trade met en avant un programme interne baptisé PURE, structuré autour de trois axes : la conception d'emballages pensés pour la circularité, la réduction de l'empreinte carbone et la réduction des déchets. Le groupe affiche une notation EcoVadis Platinum de 91 sur 100. Il indique par ailleurs soutenir, depuis 2014, des initiatives de protection de la biodiversité et d'accompagnement de communautés locales à Madagascar et au Burkina Faso, et son programme d'emploi inclusif dans les usines partenaires d'Asie du Sud-Est a reçu en 2026 le prix Luxe Pack New York in Green dans la catégorie Best Social Impact / Societal Initiative.

L'entrée récente du spa dans le portefeuille illustre une diversification de la demande au-delà du packaging stricto sensu : Pure Trade indique accompagner des maisons comme Guerlain ou L'Occitane sur le développement et l'approvisionnement de produits destinés à leurs réseaux de spas, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'aux réassorts et à la supply chain. Pour un acheteur de grande maison, ce type d'extension de périmètre signifie un fournisseur unique capable de couvrir à la fois le flacon, le coffret et l'univers d'accessoires associé à une marque.

Pour les prochaines années, le groupe annonce viser une croissance organique de l'ordre de 10% par an sur cinq ans, portée par le renforcement de ses équipes, l'interconnexion de ses systèmes informatiques et l'optimisation de ses processus. Le développement international reste un axe prioritaire, avec le renforcement des implantations existantes, l'ouverture potentielle de nouveaux bureaux et la poursuite du développement auprès de clients en Asie. Des opérations de croissance externe ne sont pas exclues, mais seraient menées de manière opportuniste, pour acquérir de nouveaux savoir-faire ou accéder à de nouveaux marchés ; le groupe envisage par ailleurs d'élargir son offre vers des secteurs connexes comme le luxe, la joaillerie, l'horlogerie ou l'épicerie haut de gamme.

Cette trajectoire s'inscrit dans un mouvement plus large de structuration du secteur du packaging beauté et parfum, où les fabricants historiques et les orchestrateurs fabless se trouvent confrontés aux mêmes exigences croissantes de traçabilité, de notation RSE et de diversification des catégories de produits. Pour les marques, le choix entre un fournisseur intégré multi-catégories et une pluralité de spécialistes reste un arbitrage structurant pour l'organisation de leurs achats de packaging.

Denise Penon