Procos vise plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires, porté par l'Inde et les États-Unis

Procos, fabricant allemand spécialisé dans le packaging secondaire — l'habillage extérieur du produit, sac shopping ou coffret, par opposition au packaging primaire qui est au contact direct de la formule —, affiche l'ambition de porter son chiffre d'affaires annuel à plus de 100 millions d'euros. Leander Kritikos, fondateur et CEO de l'entreprise, détaille cette trajectoire dans un entretien accordé à Premium Beauty News, à la veille du salon Luxe Pack Monaco où Procos doit présenter Be Happy, son nouveau sac shopping signature.

Selon Kritikos, l'entreprise s'est "considérablement internationalisée et structurée" au cours des trois dernières années. Procos a renforcé sa présence en Europe, aux États-Unis et en Asie, et intensifié ses activités en Inde, qui est devenue, selon lui, un marché de production supplémentaire. Ce mouvement s'est accompagné d'investissements dans les équipes, les processus et les systèmes destinés à gérer des chaînes d'approvisionnement internationales et des exigences de reporting jugées de plus en plus complexes.

Le dirigeant décrit un positionnement fondé sur la prise en charge complète des programmes d'emballage des marques de luxe, du développement jusqu'à la livraison finale, sur différentes catégories de produits et de régions. L'intérêt pour une marque internationale, selon lui, est de pouvoir s'appuyer sur un interlocuteur unique plutôt que de multiplier les fournisseurs par zone géographique ou par gamme, ce qui réduit la complexité de gestion en interne. Kritikos présente la transparence — sur l'origine des matières, les processus de fabrication et le travail des équipes et partenaires — comme une valeur clé de l'entreprise.

Ce type de modèle correspond à une évolution plus large de la filière de l'emballage de luxe, où les maisons de parfum et de cosmétique cherchent à limiter le nombre de fournisseurs directs pour des raisons de traçabilité, de contrôle qualité et de gestion des risques géopolitiques ou douaniers. Un fournisseur capable de couvrir plusieurs continents et plusieurs catégories de produits — sacs, coffrets, étuis — devient de fait un point de passage obligé pour des marques qui veulent uniformiser leur image d'un marché à l'autre tout en simplifiant leur chaîne d'achats.

Interrogé sur les difficultés actuelles du secteur, Kritikos évoque : "Le marché est devenu plus exigeant : pression sur les prix, délais raccourcis, exigences en matière de durabilité et de reporting, droits de douane, exigences réglementaires croissantes et incertitudes géopolitiques." Cette accumulation de contraintes est caractéristique d'un secteur du packaging de luxe pris entre les impératifs de coûts des marques et la multiplication des obligations documentaires liées à la traçabilité et à l'origine des matériaux, deux sujets suivis de près par les acheteurs comme par les autorités.

Sur le plan stratégique, Kritikos indique vouloir rapprocher davantage Procos de ses clients et rendre la valeur ajoutée de l'entreprise mesurable par des indicateurs. "Nos clients ne doivent pas seulement ressentir que travailler avec Procos leur simplifie la vie, ils doivent pouvoir le constater dans les chiffres", précise-t-il. Les leviers de croissance identifiés combinent le développement organique auprès des comptes existants, la conquête de nouvelles marques de luxe internationales, l'expansion géographique en particulier aux États-Unis et en Inde, l'exploration de nouvelles catégories de produits, la digitalisation, et, potentiellement, des acquisitions ou des partenariats.

Kritikos relativise toutefois l'objectif chiffré : ce qui compte le plus pour lui est d'augmenter la part d'activité de Procos auprès des grandes marques de luxe internationales et de devenir l'un de leurs partenaires d'emballage privilégiés. Il insiste sur la nécessité de croître avec des clients solides, une rentabilité saine et une organisation capable de soutenir durablement une activité plus importante — une manière de signaler que la croissance recherchée ne se fera pas au détriment de la structure financière de l'entreprise.

Pour les acheteurs et responsables packaging des marques de parfum et de cosmétique, ce type de repositionnement d'un fournisseur secondaire mérite attention : la consolidation des capacités de production entre quelques acteurs internationaux, capables de couvrir simultanément l'Europe, les États-Unis et l'Asie, modifie progressivement le rapport de force et les conditions de négociation sur un segment longtemps plus fragmenté que celui du flaconnage ou de la formulation.

Denise Penon